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化肥需要品牌吗

化肥需要品牌吗

2001年3月26日经济讯：一看这题目，有人也许毛果荨麻就会摇头：化肥

还要什么“品牌”？尿素含氮量都是46％、碳铵含氮量都是17％左右，化

肥生产的技术、工艺、指标全世界都一样，有没有品牌并不重要。

的确，这是我国化肥行业长期以来较为普遍的一种观点。各个化肥企业

生产的产品，虽都有自己的牌子，但人们对此似乎并不重视。好像人生下来

都要起个名儿一样，至于是否要把它叫响，在全国、全世界或某个地区创出

大叶吊兰

个什么品牌，好多人包野鸡脸括企业的当家人———一些厂长、经理们，根本就没

化肥产品真的不需要品牌吗？

最近在广西柳州来宾县农资市场采访时，发现这样一种怪现象：当

地河池、柳州化肥厂生产的尿素，比外地进来的尿素每吨贵40元～50元，

仍比外地尿素好销。原因是什么呢？问农民，他们回答：“用惯了，放心。”

但外地尿素和本地尿素含氮指标等都一样，同样也可以放心啊！这点农民也

知道，但还是拗不过心理作用，即使价高点也要买用惯了的本地尿素。这实

际上就是品牌在起作用，是农民心里形成的潜意识标准，把本来各项指标都

高频疲劳实验机除用来测试金属材料的疲劳性能外一样的尿素给区分开了。我们的化肥生产厂家，包括河池、柳州的化肥企业，

在这点上也许还没有意识到什么，甚至根本没有做什么特别的工作。他们所

以能得到价高、畅销的意外之财，主要还是得益于农民的“先入为主”。

一些外国品牌的化肥，就没有柳州本地产的化肥发意外之财那样简单

了。在海南，看到，这里的高浓度氮、磷、钾复合肥，基本是外国品牌

的天下，以前占90％，如今是80％。市场上，挪威、芬兰的产品每吨2200

元～2400元，国产的每吨1700元左右，每吨差价500元以上，国产货仍不

如进口货那么好卖。是农民愚昧落后，盲目崇洋吗？经过细查详谈，逐

渐发现，海南市场上外国品牌的高效三元复合肥所以俏销，原因主要有四：

一是抢占市场快，以“先入为则将它们对应的页面也抓回来主”的策略，把市场占住，品牌叫响。90年代

初，海南刚刚开始发展经济效益型农业时，北欧的高效复合肥就不期而至。

高效农业，是不吝啬高投入的，关键是要有高产出。这点上，高效复合肥是

完全胜任的。所以，他们成功了。让你不安息香科能不佩服外国厂商信息、反应的快

速、准确。二是质量过硬，袋袋合格。10多年来，你竟发现不了任何破袋、

缺斤短两、掺杂使假现象。你不能不从心适用范围底里折服，在产品质量上人家是过

硬的。三是有优秀的代理商。他们聘用的代理商个个都严选细挑，经过培训，

具有全新的经销意识，很强的推销能力，正确的经营策略。四是完善周到的

服务。他们一般先从有影响的大农场、大农户开始示范，一经成功，口碑马

上遍传四方。还有选择媒体准确，适时、适度的广告。可以说，人家进入中

国市场的每一步都是精心策划同时可根据用户提供的国内、国际标准定做各种实验数据处理软件和实验辅具的。品牌打响了，市场就打开了，并且牢牢占

相比之下，中国的化肥企业，有哪家是这样尽心竭力、精心精意地去做

品牌呢？真正地感到，中国化肥企业面临着严峻的品牌危机。你再不去

打品牌，再不马上利用自己的地缘优势占领眼前的市场，当外国产品如洪水

猛兽般涌来之时，就很难有招架之力。当然，做品牌，绝不是自吹自擂，也

不是简单地打广告，需要一丝不苟地做产品，真正达到质量过硬；需要绞尽

脑汁地分析市场，策略正确、措施到位地占领市场；更需要千方百计、精心

策划以及细心、周到的农化服务。

对即将到来的国外化肥更加激烈的竞争，再像以前那样忽视品牌，国产

化肥市场一定会迅速萎缩，甚至会面临灭顶之灾。这绝非危言耸听。在品牌

上，我们的化肥厂真的需要警醒、振奋了！不然，丢掉的是机会，失去的是

报刊文摘

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